Услуга - ассесмент-центр для продавцов агробизнесе

Ассессмент центр или центр оценки – это комплексная процедура, направленная на получение реальной информации о знаниях и компетенциях торгового персонала в сфере сельского хозяйства.

Есть две категории задач, решение которых у руководителя вызывают наибольшие сложности:

  1. Ассортиментная политика компании
  2. Кадровые вопросы

Для поиска решений руководителю нужна объективная информация о рынке и своем персонале.

Ассессмент центр призван обеспечить руководителя данными о мотивации, знаниях и навыках менеджеров по продажам и агроконсультантов.

Формы проведения:

  1. Психологическое тестирование
  2. Личное собеседование с аналитиком
  3. Теоретическое тестирование 
  4. Решение кейсов
  5. Участие в игровых ситуациях
  6. Возможна оценка в переговорах с реальными клиентами

Оценка проводится по 50 факторам. Полученная информация позволит руководителю принять одно из следующих решений:

  1. Повышение сотрудника
  2. Изменение должностных функций
  3. Перевод на работу по холдингам и/или ключевым клиентам
  4. Обучение
  5. Увольнение

По итогам оценки формируется заключение на каждого менеджера, с указанием сильных и слабых сторон, зон приоритетного развития, формируется профессиограмма, может формироваться индивидуальный план развития.

Решения могут быть интуитивными, а могут быть профессиональными, основанными на реальной информации. Тут выбирает каждый сам. Но ситуации с продавцами в сельском хозяйстве настолько критическая, что дилетантский подход может обойтись компании в очень серьезную сумму.

Стоимость услуги: Договорная